從一家地方性民營(yíng)藥企，到上市國(guó)有企業(yè)全資子公司；從面臨虧損甚至倒閉，到實(shí)現(xiàn)盈利，成為行業(yè)知名企業(yè)……蘇州致君萬(wàn)慶有限公司在一次次危機(jī)中實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身——
　　致君萬(wàn)慶  直面“寒冬”“剩”者為王

　　□記者   周 琦  文/圖

　　成為國(guó)藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司原料藥生產(chǎn)基地、互補(bǔ)型的“北區(qū)”制劑生產(chǎn)基地和行業(yè)領(lǐng)頭羊，這是蘇州致君萬(wàn)慶有限公司新的戰(zhàn)略定位。而早在2003年，致君萬(wàn)慶只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方性原料藥生產(chǎn)企業(yè)。這種“身份”的改變?cè)从趪?guó)字號(hào)集團(tuán)——國(guó)藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司的入駐，思想與理念的創(chuàng)新，帶來(lái)了資金、信息、技術(shù)、人才、市場(chǎng)的優(yōu)化。

　　“大樹(shù)底下”種“名茶”

　　重組

　　“也許，沒(méi)有國(guó)藥的支持，致君萬(wàn)慶在金融危機(jī)中已經(jīng)倒下了?！?009年加盟國(guó)藥集團(tuán)時(shí)，致君萬(wàn)慶創(chuàng)始人楊巧明說(shuō)過(guò)這樣的話，有了國(guó)藥集團(tuán)的支撐，不僅有資金、信息、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，還拓展了國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，致君萬(wàn)慶作為國(guó)藥集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一員，按照計(jì)劃組織生產(chǎn)銷售，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯增強(qiáng)，受國(guó)際金融危機(jī)的影響也明顯減小。

　　俗話說(shuō)“大樹(shù)底下種好碧螺春”。當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)，雖然致君萬(wàn)慶已經(jīng)完成了國(guó)家和省市有關(guān)部門對(duì)生物制劑類藥物的嚴(yán)格認(rèn)證，多項(xiàng)生產(chǎn)工藝不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，還擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)的大風(fēng)浪中，還是略顯“單薄”。

　　因此，致君萬(wàn)慶與中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)簽訂協(xié)議，通過(guò)“攀親”主動(dòng)和強(qiáng)手聯(lián)手、對(duì)接，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新機(jī)制，成為致君萬(wàn)慶當(dāng)時(shí)度過(guò)危機(jī)的秘訣。

　　的確，與國(guó)藥集團(tuán)重組合作后，企業(yè)實(shí)力大增，總投資1.6億元的二期項(xiàng)目通過(guò)藥品GMP認(rèn)證并正式投產(chǎn)，年產(chǎn)能力達(dá)到760噸，產(chǎn)能是原來(lái)的近5倍，多個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在行業(yè)內(nèi)位居首位，銷售收入大幅提升。

　　但是，僅僅靠結(jié)盟重組還不夠，一場(chǎng)新的危機(jī)正向致君萬(wàn)慶襲來(lái)……

　　在于產(chǎn)品更在于管理

　　創(chuàng)新

　　2011年5月左右，國(guó)家開(kāi)始整頓抗生素行業(yè)。這對(duì)整個(gè)抗生素行業(yè)來(lái)說(shuō)是場(chǎng)“寒冬”。這場(chǎng)“寒冬”中，國(guó)內(nèi)抗生素原料藥呈現(xiàn)出“量?jī)r(jià)齊跌”的慘淡景象，以生產(chǎn)頭孢類原料藥為主的致君萬(wàn)慶也未能超然事外。

　　改革創(chuàng)新，以變應(yīng)變終究才是萬(wàn)全之策。

　　去年7月，國(guó)藥一致對(duì)致君萬(wàn)慶進(jìn)行了股權(quán)增持，成功實(shí)現(xiàn)全資控股，與致君制藥整合形成統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管控的局面，實(shí)現(xiàn)國(guó)藥一致效益最大化。可以說(shuō)，面對(duì)“寒冬”，致君萬(wàn)慶提前“自救”。“再不轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)將面臨倒閉。”總經(jīng)理黃凱讓下屬也有了危機(jī)意識(shí)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)過(guò)剩的產(chǎn)能，致君萬(wàn)慶首先控制好投資，把錢用在刀刃上。其次，改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，有所為有所不為，做好“加法”和“減法”。加法是利用一二期改造的先進(jìn)工藝和剩余產(chǎn)能與國(guó)內(nèi)其他廠家合作，進(jìn)行委托生產(chǎn)；減法是停止生產(chǎn)污染高、毛利低的產(chǎn)品，化工生產(chǎn)車間由原來(lái)的10個(gè)變成現(xiàn)在的2個(gè)。此外，企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，優(yōu)化組織架構(gòu)、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，實(shí)施精細(xì)化生產(chǎn)，嚴(yán)格考核制度，完善組織績(jī)效等。

　　“這些舉措帶來(lái)了陣痛，但效益是顯而易見(jiàn)的，人均效能提高了一倍。”黃凱欣慰地告訴記者，企業(yè)也從2011年的虧損到2012年實(shí)現(xiàn)了扭虧盈利。黃凱把這套舉措稱為“過(guò)冬理論”，即：“冬眠”、“冬泳”、“冬訓(xùn)”。

　　爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)

　　轉(zhuǎn)型

　　“今年可以度過(guò)‘寒冬’嗎？”記者問(wèn)了個(gè)外行的問(wèn)題。

　　黃凱連忙擺擺手說(shuō)：“實(shí)際上‘寒冬’才剛剛開(kāi)始，要生存下去，必須繼續(xù)轉(zhuǎn)型，苦練‘內(nèi)功’。”黃凱表述了致君萬(wàn)慶的發(fā)展定位：由原來(lái)的化工加原料藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樵纤幒椭苿┥a(chǎn)企業(yè)；從原來(lái)企業(yè)管理靠感情到現(xiàn)在靠制度、靠企業(yè)文化，成為在行業(yè)具有一定話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)。

　　據(jù)介紹，致君萬(wàn)慶現(xiàn)在每年研發(fā)投入2000多萬(wàn)元；大專、本科以上人才占了企業(yè)的一半?！澳壳?，我們每年有30個(gè)品種在研發(fā)，每年滾動(dòng)拿到2~3個(gè)新藥批件。以后將形成‘原料+制劑’研發(fā)配套，提高新品研發(fā)質(zhì)量及加快申報(bào)進(jìn)度”。日前，致君萬(wàn)慶近階段將進(jìn)行頭孢無(wú)菌原料車間及培南車間歐盟認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證使自主品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，“在攻克國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，謀求走出去”。

　　去年，致君萬(wàn)慶在創(chuàng)新研發(fā)上取得了不俗的成績(jī)：順利通過(guò)新版GMP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查；頭孢克肟原料藥、頭孢米諾鈉制劑及原料藥等3個(gè)產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定；硫酸頭孢匹羅的合成工藝開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化基金……

　　通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最直觀的影響是致君萬(wàn)慶周圍的老百姓，“以前致君萬(wàn)慶附近有氣味，現(xiàn)在的空氣好多了！”老百姓的感覺(jué)是致君萬(wàn)慶投入2000多萬(wàn)元環(huán)保設(shè)施和每年1000多萬(wàn)元的環(huán)保運(yùn)營(yíng)費(fèi)用換來(lái)的。

　　“這是社會(huì)責(zé)任，企業(yè)的日用水量從原來(lái)的1500噸變成現(xiàn)在的500噸就是最好的例子?！秉S凱表示，只有通過(guò)不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型，樹(shù)立口碑、品牌，實(shí)現(xiàn)成本、技術(shù)領(lǐng)先，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下做到“?！闭邽橥酢?nbsp;