□太倉日報記者　李  華/文   姚建平/圖
　　創(chuàng)辦于1997年的蘇州新超針紡織有限公司（蘇州錦超服飾有限公司），和許多服裝企業(yè)一樣，開始只是做貼牌代工。經(jīng)過15年的發(fā)展，該公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，成長為總投資5000萬元，占地面積5萬平方米，擁有10條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力400萬件襯衫的骨干企業(yè)。
　　在宏觀環(huán)境不景氣的形勢下，蘇州新超憑借高端化的行業(yè)路線和自主品牌開拓國內(nèi)外市場，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭，今年1~7月產(chǎn)值同比增長10%。
　　年產(chǎn)400萬件襯衫
　　產(chǎn)能攀升
　　“當初只是一家擁有30臺縫紉機、50名員工的貼牌襯衫小作坊。新超是在市場競爭中不斷壯大起來的?！闭勂甬斈甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司總經(jīng)理潘錦超深有感觸。1997年，公司剛成立時，就是一個小作坊；1998年，公司開始購買土地自建廠房，員工也增至200多人，固定資產(chǎn)達到800萬元；2000年，公司發(fā)展又上一層樓，同時固定資產(chǎn)上升到8000萬元。
　　據(jù)介紹，2008年亞洲金融危機爆發(fā)前，新超服飾90%的產(chǎn)品主要出口至歐美、日本等地，內(nèi)銷業(yè)務只占產(chǎn)量的10%。金融危機來臨時公司果斷決定立即轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。果不其然，2009年，當出口業(yè)務下滑30%時，內(nèi)銷市場迅速補了上來。新超服飾將主攻方向轉(zhuǎn)至國內(nèi)市場后，內(nèi)銷占據(jù)了總產(chǎn)量的80%左右。正是因為內(nèi)銷市場的旺盛，新超在其他同類企業(yè)遭遇金融危機重創(chuàng)時又有了長足發(fā)展。
　　當然，公司的發(fā)展并非總是一帆風順。2008年，該公司為緩解用工難和降低勞動力成本，嘗試到安徽辦分廠，但由于人員觀念、素質(zhì)等多方面原因，這家廠最終撤銷。直到2010年緬甸新工廠開業(yè)，新超的分廠計劃才取得成功。目前，新超緬甸工廠的規(guī)模已達到數(shù)百人。由于當?shù)貏趧恿Τ杀据^低且可以享受一些利稅方面的優(yōu)惠，緬甸工廠主要做外貿(mào)出口，而內(nèi)地則集中精力做自主品牌。
　　“今年以來，盡管大環(huán)境趨緊，但企業(yè)生產(chǎn)勢頭一直很好，目前訂單已排到了今年年底?！痹撈髽I(yè)相關人士說。據(jù)悉，目前緬甸工廠的擴產(chǎn)工作已列入公司計劃，預計不遠的將來，企業(yè)產(chǎn)能將進一步得到提升。
　　開出30多個專賣店
　　銷售轉(zhuǎn)型
　　金融危機為新超帶來了另一個機遇，就是在代工業(yè)務積累的經(jīng)驗基礎上，創(chuàng)立自主品牌。幾年前，由于歐洲市場不景氣，新超花費數(shù)百萬元從一家外國公司手里買下了“瀾維奧”（LANUVIO）這一意大利品牌，把它作為打開內(nèi)銷市場的主打品牌。目前，新超服飾先后推出了BOSA（博薩）、LANUVIO（瀾維澳）等自主品牌，在全國開出了30多個專賣店，在上海東方商廈、南京金鷹、蘇州美羅商城等設有專柜。
　　品牌化經(jīng)營，為新超服飾轉(zhuǎn)型升級走出了一條全新之路。目前，全國各大商場銷售的新超生產(chǎn)的高端品牌襯衫，價格普遍在1000元以上，其中還有每件價格在萬元以上的奢侈品襯衫。自主品牌LANUVIO（瀾維澳）襯衫的價格，也在每件1000元到5000元不等。自主品牌銷售額占據(jù)了較大的市場份額?！罢且驗閷⒆龃笞灾髌放谱鳛楣鹃L遠的發(fā)展戰(zhàn)略，新超才在激烈的市場競爭中保持不敗之地；在外貿(mào)市場低迷時仍舊保持強勁的增長勢頭?！痹撈髽I(yè)相關負責人說。
　　為進一步轉(zhuǎn)變銷售模式，該公司去年還與國內(nèi)知名網(wǎng)絡銷售平臺——“天貓商城”合作，在上海開出了自己的BOSA（博薩）、LANUVIO（瀾維澳）服飾專賣店，這兩款品牌的精品，受到了諸多網(wǎng)上買家的追捧，銷售額逐年攀升，與去年同期相比有較大的增長。
　　投入利潤的30%
　　新品研發(fā)
　　要打響自主品牌，必然少不了研發(fā)設計投入和專業(yè)銷售團隊。據(jù)此，新超把太倉作為生產(chǎn)基地，將研發(fā)中心和銷售團隊放在了上海。在上海中一國際商務大廈，潘錦超購買了一層辦公樓，設立了新超的辦事處。辦事處陳列了各種當前較為流行的面料和襯衫樣品，方便客戶參觀洽談。潘錦超說，銷售團隊一定要放在市場最前沿，并且保持流動性，目前公司已在上海、廣州分別設立辦事處。為保證品牌質(zhì)量不落后，新超每年都要投入數(shù)百萬元用在研發(fā)設計上，占到年利潤的30%左右。公司20多人的專業(yè)設計團隊也放在了上海。潘錦超說：“當設計師靈感枯竭時，可以走出辦公室去咖啡店坐坐，在玻璃窗前欣賞來來往往的路人，也許就會迸出創(chuàng)意的火花?！?br />　　談到為何被襯衫業(yè)界稱為制作專家，新超相關負責人說：“我們投入了常人難以想象的心血和汗水。1992年，錦超公司開始做貿(mào)易襯衫。1997年涉足襯衫生產(chǎn)，50人的流水線上做起了出口襯衫，第一個出口的國家是日本。日本對進口商品要求高、管理嚴，在世界上是出了名的。為了練好內(nèi)功，公司花重金聘請5名日本技術員上門對員工進行輔導。消化、吸收日本襯衫制作的工藝、技術后，公司不斷探索具有自身特色的工藝和技術，頗有成果。因此，以后外貿(mào)貼牌加工又擴展到法國等歐美國家?！?br />　　當今全國上下盛行節(jié)儉風，政務消費、商務消費大幅縮水，在某種程度上影響了諸多高端產(chǎn)品的銷售，但新超公司負責人表示：“打響高端襯衫品牌，絕非一朝一夕的事，我們堅信，只要百折不撓，持之以恒，把各項工作做得好上加好，我們的高端襯衫品牌一定會在不遠的將來在市場上做得更好，叫得更響！”