面對長期合作伙伴自設(shè)工廠，奇興家居變困難為機(jī)遇，及時調(diào)整營銷策略。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查，公司將在國內(nèi)開出自己的專賣店——
　　□記者   莊  超 文/ 圖

　　作為美國艾默生公司全天候供應(yīng)商，位于瀏河鎮(zhèn)的奇興家居（太倉）有限公司通過近兩年的奮力開拓，顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。記者獲悉，奇興家居2013年重點(diǎn)開展專賣店經(jīng)營計(jì)劃。而在國內(nèi)，辦公家具開出專賣店，奇興家居是其中少數(shù)幾家，奇興家居也因此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)大了40%。

　　長期供貨艾默生

　　奇興家居（太倉）有限公司成立于2011年，是一家主要從事板式家具生產(chǎn)的外資企業(yè)，注冊資金2500萬美元，占地53畝，建筑面積38800平方米。公司引進(jìn)了德國、意大利成套全自動板式家具生產(chǎn)機(jī)器，產(chǎn)品性能及質(zhì)量處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，產(chǎn)品主要銷往美國、加拿大、澳洲、日本等市場。

　　家居企業(yè)原本屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，勞動密集程度較高。但隨著勞動力成本的提高，企業(yè)不得不在制造工藝、生產(chǎn)流程上精益求精。廠方負(fù)責(zé)人介紹，公司每年都要投入幾百萬元資金用于引進(jìn)技術(shù)和人才。去年，公司專門從意大利引進(jìn)國內(nèi)首臺成套全自動板式家具生產(chǎn)機(jī)器。另外，還將新增一條“空心板”生產(chǎn)流水線，從木料貼面、裁板、封邊、鉆孔到包裝，每個環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)自動化，并最終形成DIY家具。產(chǎn)品的各項(xiàng)性能檢測都嚴(yán)格按照國外高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，客戶檢驗(yàn)合格率達(dá)100%。公司一期試運(yùn)行以來，每月有近5000萬元人民幣的訂單，出口集裝箱達(dá)100多柜；去年5月二期投入使用后，每個月出口集裝箱達(dá)40多柜。

　　“美國艾默生公司就是我們最大的家居產(chǎn)品供應(yīng)商?！逼媾d家居負(fù)責(zé)人告訴記者，艾默生公司是世界500強(qiáng)，創(chuàng)建于1890年，總部設(shè)在美國密蘇里州圣路易斯市，是全球最悠久的跨國公司之一。經(jīng)營涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過程控制、工業(yè)自動化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和工具五大領(lǐng)域。奇興家居在成立之初，就和艾默生公司建立了良好的合作關(guān)系。

　　貼大牌開設(shè)專賣店

　　但是，2013年年初，由于受金融風(fēng)暴的影響，艾默生在墨西哥設(shè)立了自己的工廠，而奇興家居一期工程本來就是為了艾默生特別建立的，生產(chǎn)線近半產(chǎn)能過剩。怎么辦？只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)新市場。為順應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)利潤總額大幅度提高，經(jīng)過對市場的深入調(diào)查，他們決定全面推行專賣店加盟連鎖計(jì)劃，相關(guān)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒。目前，專賣店形式有三種選擇：直營、合作、經(jīng)銷商加盟。而經(jīng)銷商加盟專賣店是公司整個市場拓展計(jì)劃中最為重要的部分，在優(yōu)先考慮各目標(biāo)區(qū)域現(xiàn)有經(jīng)銷商加盟的基礎(chǔ)上，實(shí)施經(jīng)銷商加盟連鎖計(jì)劃。公司擬開設(shè)若干個經(jīng)銷商加盟專賣店、直營專賣店和合作專賣店。合作專賣店則將以靈活的形式，與有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，并具備一定市場操控經(jīng)驗(yàn)的投資方合作，共同經(jīng)營。

　　作為老的合伙人，艾默生公司已初步同意讓奇興家居在國內(nèi)貼上艾默生的牌子，實(shí)行“貼牌”銷售。這將使奇興家居的市場需求大大增加。為了配合專賣店加盟連鎖計(jì)劃的實(shí)施，奇興家居將調(diào)整經(jīng)營策略，引進(jìn)新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能；近期還計(jì)劃投入3個技改項(xiàng)目，對包裝生產(chǎn)線進(jìn)行改造；引進(jìn)清潔機(jī)，進(jìn)行清潔工具改造；引進(jìn)封邊機(jī)，實(shí)行自動上料，改變原來純手工的方式，效率更高。

　　面對越來越成熟、競爭越來越激烈的國內(nèi)市場，奇興家居將更清晰地了解國內(nèi)市場現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求，多一份理性的、科學(xué)化的營銷操作，多一份專注的、堅(jiān)持的心態(tài)，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后?！拔磥?0年仍將是家居企業(yè)高速發(fā)展的大好時機(jī)?！逼媾d家居負(fù)責(zé)人認(rèn)為，公司將按照原定的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，做好產(chǎn)品的整合，加大品牌推廣力度，進(jìn)一步做好產(chǎn)品渠道建設(shè)，拓展更廣闊市場。