20年風(fēng)雨歷練，力九和已成為一家高新技術(shù)企業(yè)，擁有全世界34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近200家客戶。借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，去年1至11月完成銷售額1.14億元—— 
力九和電商平臺(tái)放大品牌效應(yīng)  
 
 
 
　　□記者 莊  超 文/圖
　　去年1至11月，太倉(cāng)力九和塑膠工業(yè)有限公司完成銷售額1.14億元，較2012年同期增長(zhǎng)2000萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2300萬(wàn)元，較2012年同期增長(zhǎng)500萬(wàn)元……在去年同行業(yè)普遍不景氣的情況下，這個(gè)企業(yè)為何能夠創(chuàng)造如此良好成績(jī)？該公司負(fù)責(zé)人一語(yǔ)道破：“是不斷創(chuàng)新，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)讓企業(yè)再次贏得了發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　創(chuàng)高新技術(shù)，蓄足發(fā)展底氣

　　力九和公司總經(jīng)理姚聰明是一位臺(tái)灣商人。他認(rèn)為，做貼牌就像是游牧民族，永遠(yuǎn)在幫別人解決問(wèn)題，找不到自己真正的價(jià)值。經(jīng)過(guò)對(duì)全球塑膠市場(chǎng)的調(diào)研分析，他找到了一個(gè)切入點(diǎn)，1993年在臺(tái)灣開創(chuàng)了自己的公司，并在一年內(nèi)迅速打開了市場(chǎng)。2002年初，姚聰明決定扎根太倉(cāng)，并將公司取名“力九和”，寓意是創(chuàng)新、長(zhǎng)久、穩(wěn)健。

　　如今，在太倉(cāng)240多家臺(tái)資企業(yè)中，力九和已成為一家高新技術(shù)企業(yè)，不但擁有世界最新的機(jī)器設(shè)備，如全國(guó)第一部專業(yè)高周波機(jī)，最先進(jìn)的德國(guó)ARISTO電腦切割機(jī)，還有最專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司成員中本科生占20%，能從各個(gè)方面給予客戶低價(jià)位、高品質(zhì)的全方位服務(wù)。在產(chǎn)品方面，憑借20年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且一貫致力于塑膠產(chǎn)業(yè)的研究及發(fā)展，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，包括門墊、汽車墊、商標(biāo)墊、迎賓墊、運(yùn)動(dòng)墊、抗疲勞墊、大門入口墊等，在國(guó)際塑膠地墊制品市場(chǎng)上占有重要地位。通過(guò)不斷開拓創(chuàng)新，目前公司已擁有全世界34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶近200家，而且多年來(lái)客戶流失率幾乎為零，每年的銷售額都保持在30%左右的增長(zhǎng)，真正成為塑膠行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　除了民用和工業(yè)用途以外，力九和還是意大利軍方產(chǎn)品指定合作供應(yīng)商，是國(guó)內(nèi)唯一能夠達(dá)到軍事標(biāo)準(zhǔn)的絲圈生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論什么用途，力九和從來(lái)不會(huì)降低和減弱產(chǎn)品的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)，并且在業(yè)界率先采用符合歐美環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的最新原材料，做到綠色原料，綠色生產(chǎn)，綠色銷售。力九和在不斷創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，也非常注重自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，至今已分別在國(guó)內(nèi)外共注冊(cè)商標(biāo)43個(gè)，擁有各項(xiàng)專利412項(xiàng)。

　　看準(zhǔn)網(wǎng)購(gòu)商機(jī)，贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　隨著人們生活水平的提高，地墊早已不限于防滑、除塵這一基本功能，而是被賦予了美化環(huán)境、綠色環(huán)保、抗疲勞等更多的功效。為了滿足全球消費(fèi)者的多元化需求，力九和還憑借其強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出了許多新穎、美觀、實(shí)用的地墊產(chǎn)品。

　　2011年，力九和嘗試通過(guò)申請(qǐng)江蘇省著名商標(biāo)和蘇州市知名商標(biāo)來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值，然而，第一次申請(qǐng)失敗了，第二年再次申請(qǐng)，成功了。2012年，力九和榮獲江蘇省著名商標(biāo)，這也成為其品牌之路上的一個(gè)新的里程碑。

　　作為華人圈最早做絲圈地墊的掌門人，姚聰明面對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，敏銳地嗅到了網(wǎng)購(gòu)這一商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕人喜歡上網(wǎng)購(gòu)物。而面臨如此龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，相信任何一個(gè)行業(yè)都不愿輕易錯(cuò)過(guò)。他于是開始考慮讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為品牌發(fā)展的新起點(diǎn)。

　　“力九和與大多數(shù)企業(yè)發(fā)展路徑不同，其產(chǎn)品在全球知名度很高，但在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度卻不夠。之前，力九和在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的銷售渠道主要是經(jīng)銷商和各大超市，由于地墊耐久性好，又屬于非必需品，市場(chǎng)流通速度較慢?！币晃还ぷ魅藛T打開網(wǎng)絡(luò)向記者介紹說(shuō)，電子商務(wù)已成為力九和一個(gè)新的突破口，公司各類家居地墊現(xiàn)在在京東商城上都能找到。依托電子商務(wù)快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，力九和還推出了定制服務(wù)，只要客戶告知尺寸、樣式、材質(zhì)，都能定制相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，公司還借鑒一些成功的做法，采用線上和線下相互交流的方式來(lái)充分調(diào)動(dòng)線上線下資源。比如，線下的優(yōu)惠券到線上使用，線上的禮品到線下領(lǐng)取，并在營(yíng)銷推廣策略上嘗試將線上與線下進(jìn)行打通。與此同時(shí)，還可以根據(jù)線上消費(fèi)群對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的追求，推出一大批針對(duì)性的產(chǎn)品。

　　“通過(guò)電商平臺(tái)，公司去年一季度的銷售額就超過(guò)了3000萬(wàn)元。”對(duì)于力九和的發(fā)展前景，力九和國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理張強(qiáng)告訴記者，他們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行銷售，及時(shí)接受客戶反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步改良，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，整合企業(yè)有利資源，逐步完善企業(yè)發(fā)展體系，讓企業(yè)越做越強(qiáng)。