太倉(cāng)日?qǐng)?bào)訊（記者  周琦）柔和的燈光下真絲旗袍顯得雍容華貴，真絲圍巾光鮮亮麗，各類(lèi)刺繡家紡精致典雅……這是藝華特種繡品有限公司工廠店展示廳展示的產(chǎn)品，工廠店吸引了不少來(lái)自昆山、常熟等周邊地區(qū)的顧客。
　　藝華特種繡品有限公司董事長(zhǎng)楊明華告訴記者，他們主要生產(chǎn)阿拉伯繡花頭巾、阿曼繡花帽及各式繡花圍巾，產(chǎn)品工藝精湛、款式新穎，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東以及印度、日本等國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，受外貿(mào)出口形勢(shì)的影響，紡織服裝業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　“雖然產(chǎn)品銷(xiāo)路還不錯(cuò)，但企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越少?！睏蠲魅A訴說(shuō)自己的“苦衷”，由于產(chǎn)品在國(guó)外沒(méi)有自主品牌，雖然在迪拜的免稅店一條絲巾能賣(mài)出3000多元，但企業(yè)只賺取微薄的加工費(fèi)，公司正把發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。
　　如何贏得競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？楊明華注冊(cè)了“桃花麗人”品牌商標(biāo)，開(kāi)出工廠店?！捌髽I(yè)要生存，必須跟著市場(chǎng)走?！?br />　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們產(chǎn)品還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，產(chǎn)品適合于平繡、卷繡、盤(pán)繡、毛巾繡、鏈目繡、立體繡等多種特種工藝?yán)C花加工形式?！惫究偨?jīng)理沈紅雨對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)信心，他指著墻上的一副刺繡作品問(wèn)記者：“這幅作品怎么樣？跟手工刺繡沒(méi)什么差別吧，但成本卻比手工刺繡低得多?！?br />　　為了開(kāi)拓市場(chǎng)，藝華特種繡品選擇了一條差異化的發(fā)展道路。沈紅雨說(shuō)：“我們的旗袍可以‘私人訂制’，按照顧客的要求選擇花色、材質(zhì)進(jìn)行生產(chǎn)，而價(jià)格只是手工刺繡旗袍的三分之一。”
　　為了開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，公司設(shè)計(jì)人員儲(chǔ)備了10多萬(wàn)幅設(shè)計(jì)圖稿，顧客能買(mǎi)到各種風(fēng)格的產(chǎn)品。公司還準(zhǔn)備在春節(jié)后建立電子商務(wù)平臺(tái)，入駐淘寶，開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)。
　　傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)只有在轉(zhuǎn)型升級(jí)中才能殺出一條“血路”。與藝華特種繡品一樣，雙鳳鎮(zhèn)的食品、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)紛紛謀求新出路，口水娃通過(guò)淘寶這一電商平臺(tái)嘗到了甜頭，威利制衣以工廠店的方式求得發(fā)展。