□太倉日報 記者 張 立 文/圖
隨著汽車擁有量的增加,全球范圍內(nèi)很多城市都出現(xiàn)了停車難的問題,立體停車設(shè)備也應(yīng)運而生。但很少有人知道,太倉就有一家企業(yè),憑著自主研發(fā),成功生產(chǎn)出了這樣的設(shè)備,并遠(yuǎn)銷歐美30多個國家和地區(qū),目前因為訂單多,“只能接下一半的量”。這家企業(yè)就是位于城廂鎮(zhèn)城區(qū)工業(yè)園的成銘液壓機(jī)械有限公司。
公司每年銷售額翻番
成銘液壓沿馬路的辦公樓一樓原來是立體停車設(shè)備的展示廳,現(xiàn)在已經(jīng)改成了一座配件倉庫。一般企業(yè)都很重視產(chǎn)品的展示,成銘液壓為什么反其道而行?
公司董事長施積仁告訴記者,這也實在是沒有辦法,一方面,立體停車設(shè)備是最近幾年才出現(xiàn)的新事物,現(xiàn)在這種設(shè)備的生產(chǎn)、組裝車間占據(jù)了原廠區(qū)的一半,因此只能將展示廳騰出來用作倉庫,多少緩解一點廠區(qū)擁擠的矛盾;另一方面,立體停車設(shè)備的客戶都是老客戶,對公司的產(chǎn)品很熟悉,也放心,就算他們要看新開發(fā)的型號,直接到車間看就可以了,師傅們當(dāng)場組裝,更加直觀。
成銘液壓是在城廂鎮(zhèn)土生土長的一家民營企業(yè),以前主要生產(chǎn)液壓機(jī)械上的鐘罩、清洗蓋、聯(lián)軸器等。2010年,因為看到了立體停車設(shè)備的商機(jī),又憑著液壓機(jī)械生產(chǎn)、研發(fā)的優(yōu)勢,公司決定開發(fā)這種新產(chǎn)品?!捌鋵?,當(dāng)時也走了不少彎路,開發(fā)時賠了近200萬元?!笔┓e仁說,那時公司規(guī)模小,感覺很累,甚至有點想退縮。
現(xiàn)在,隨著產(chǎn)品的成功上市,成銘液壓生產(chǎn)的立體停車設(shè)備成了公司兩個主力產(chǎn)品之一。這兩年,公司每年的銷售額都在翻番。施積仁告訴記者,目前公司立體停車設(shè)備95%以上都出口,主要銷往北美的美國和加拿大,在歐洲的銷售范圍更廣,有30多個國家和地區(qū)。
國內(nèi)汽車擁有量在暴發(fā)式增長,成銘液壓為何反而忽視了這部分市場?施積仁對此也有自己的思考。他說,這種產(chǎn)品在國內(nèi)的市場潛力肯定是巨大的,但也要考慮到很多因素,比如一般小區(qū)短期內(nèi)應(yīng)用的可能性不大,這涉及用電、場地、物管等等。因此公司正在開發(fā)適用于企事業(yè)單位的立體停車設(shè)備,相信這一部分的市場黃金期會在家用設(shè)備之前來到。公司外銷的訂單來不及做,還要擠出部分產(chǎn)品放在國內(nèi)銷售,就是想在行業(yè)內(nèi)留有一席之地,等國內(nèi)市場熱起來了,憑著外銷的品質(zhì),很快能跟進(jìn)。
更看重自己創(chuàng)下的品牌
雖然立體停車設(shè)備做得風(fēng)生水起,銷售額占到公司去年約6000萬元總額的一半,而且因為供不應(yīng)求,回款也快,資金壓力小,但施積仁仍然把液壓機(jī)械配件的鐘罩類產(chǎn)品看得更重。
“這主要是因為鐘罩用的是成銘自己的品牌,誰拿到手上一看就知道是我們公司的產(chǎn)品。但如果要用公司自己的品牌在國外銷售,談何容易?目前外銷的立體停車設(shè)備都是客戶自己銷售,他們都貼自己的牌子。就算這兩年,經(jīng)銷商為了拿到產(chǎn)品,在主動加價,但和他們比,我們能賺的其實還是小頭,大頭都讓他們賺了。”施積仁說,他始終把鐘罩類產(chǎn)品看成是公司發(fā)展的根本,以前公司還在南郊時,一直做些小機(jī)械類產(chǎn)品,生存很艱難,直到開發(fā)出了鐘罩,才獲得了快速發(fā)展。這一類產(chǎn)品做得最好的是德國和日本,10來年前液壓機(jī)械上用的幾乎都是他們的產(chǎn)品,公司正是看準(zhǔn)這一機(jī)遇,先仿制后自己研發(fā),做出了品質(zhì)過硬的系列產(chǎn)品?,F(xiàn)在雖然競爭比較激烈,但鐘罩產(chǎn)品總體發(fā)展不錯,并且仍有巨大潛力,“這么多年下來,我們的品牌,在行業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)可,而像立體停車設(shè)備,市場起來時,肯定會有很多機(jī)械廠家跟進(jìn),沒有品牌優(yōu)勢,很難立于不敗之地?!?/p>
施積仁自豪地告訴記者,春節(jié)前,先后有兩家德國企業(yè)上門洽談,要求收購公司的鐘罩生產(chǎn)車間或者雙方合資生產(chǎn)鐘罩,但公司一直沒有答應(yīng),“這多年來創(chuàng)下的品牌不容易?。 ?/p>
公司管理告別“家族式”
“我們這種一步步做起來的公司,管理上還相對落后,從去年開始,我們也在這上面花了不少力氣?!笔┓e仁介紹說,這幾年,在大家努力下,公司發(fā)展很快,成為省高新技術(shù)企業(yè),銷售額每年都以超過50%的速度遞增,但管理上還是以前那一套,基本是家族式的管理,去年開始推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理,結(jié)果很成功,車間的面貌有了改善,即使是歐美客戶來看過后,也很放心。
“但在分配制度上創(chuàng)新就不太順利。”施積仁介紹,去年公司試行了車間承包責(zé)任制、管理人員占股等新舉措,但效果沒有預(yù)想的好,今年還會在這方面繼續(xù)探索,公司發(fā)展有員工的功勞,也希望大家能多從中受益。今年,公司還準(zhǔn)備引進(jìn)一批人才,包括管理和技術(shù)方面的,這工作從過完春節(jié)就開始了,“公司發(fā)展到今天,再用民營企業(yè)老的那一套進(jìn)行管理,肯定不行了”。