網(wǎng)站競價推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷還是燒錢？這個問題是大多數(shù)人心頭的困擾，一方面覺得推廣的確有效果，有詢盤偶爾也會有訂單，只是詢盤量達(dá)不到預(yù)期；另一方面是投入的宣傳推廣費(fèi)用在短期內(nèi)沒有立竿見影的回本效果，入不敷出。


在這個流量為王的網(wǎng)絡(luò)營銷時代，不計(jì)成本、不擇手段地獲取流量，成為大家瘋狂追逐的目標(biāo)，很多人認(rèn)為流量是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，是網(wǎng)站生存的根本，只要有了流量，自然就不愁吃喝。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，流量為王的說法確實(shí)是有一定道理的。但是隨著大眾的網(wǎng)絡(luò)意識的提高，競爭不斷加劇，獲取新客戶變得越來越難，成本也越來越高，必?zé)o憂團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的實(shí)踐，建議大家是不是可以換個視角來看問題，不要再隨波逐流、人云亦云。從自己的實(shí)際需求、從自己的客戶實(shí)際需求出發(fā)，來尋找根本解決問題的辦法。通過提高營銷的精準(zhǔn)度、差異化，提高老客戶的回頭率，讓客戶轉(zhuǎn)介紹的模式來尋求新的賺錢模式。百度競價的流量花大價錢買來，卻沒有好的辦法讓流量轉(zhuǎn)化為更多的訂單，這和網(wǎng)站本身的質(zhì)量度有著直接的關(guān)系。

首先，企業(yè)的產(chǎn)品要有準(zhǔn)確的定位。產(chǎn)品是一切營銷活動的基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品也就沒有商業(yè)活動，產(chǎn)品決定著企業(yè)的生死存亡。選擇目標(biāo)市場即是確定產(chǎn)品和服務(wù)，滿足哪部分團(tuán)體和個人的需要。無論是目標(biāo)市場的選擇，還是市場定位的需要，都要清楚地認(rèn)識：任何產(chǎn)品或品牌都不可能滿足所有人的所有需要，也不可能滿足所有人的一部分需要，也不可能滿足一部分人的所有需要，只能滿足一部分人的一部分需要。


其次，網(wǎng)站的主題要有準(zhǔn)確的定位。一個網(wǎng)站如果主題不明確，那就意味著進(jìn)來的流量也不會精準(zhǔn)，百度競價買來的流量因?yàn)槟愣ㄎ坏牟痪珳?zhǔn)就會產(chǎn)生大量的浪費(fèi)，推廣成本自然高、轉(zhuǎn)化率低；從客戶角度來看，進(jìn)入你的網(wǎng)站之后，看不到實(shí)際想看的東西和自己關(guān)注的問題，你讓客戶自己去找，就意味著你在變相的趕走這些客戶。一個網(wǎng)站做到主題明確、客戶群體定位精準(zhǔn)也還是不夠的，還需要對產(chǎn)品力的表現(xiàn)形式、如何吸引客戶眼球制造視覺沖擊力、客戶的需求、客戶關(guān)注的問題、提供解決問題的方案、網(wǎng)站的公信力和可信度、以及你與同行的差異在哪里？優(yōu)勢又在哪里？給客戶一個購買的理由等等方面做還策劃工作。只有做好了這一切準(zhǔn)備工作，您百度競價推廣的效果才會凸顯，結(jié)束以往燒錢的宿命，走出網(wǎng)絡(luò)營銷的沼澤地。


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