今年27歲的劉宏禹最近剛剛做了父親，而他的第三次創(chuàng)業(yè)也正如初生的孩子一樣呱呱落地。19歲大學(xué)未畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從事手機(jī)應(yīng)用和增值服務(wù)的研發(fā)；賺得第一桶金后投身網(wǎng)游開(kāi)發(fā)浪潮，最終一敗涂地，自己打工數(shù)月才還清了欠下的員工工資；一年多的消沉之后，第三次創(chuàng)業(yè)，他選擇了相對(duì)傳統(tǒng)的進(jìn)口商品，決心用互聯(lián)網(wǎng)的方式，打造一個(gè)進(jìn)口商品的倉(cāng)儲(chǔ)物流商品交易結(jié)算中心，解決大進(jìn)口貿(mào)易商與終端零散小批量銷售商之間的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

第一次創(chuàng)業(yè)

19歲掙得第一桶金

    2006年，劉宏禹考入北京理工大學(xué)，他只身一人帶著行李，出了北京站，卻死活在公交站牌上找不到學(xué)校那一站，找路找得心急火燎的時(shí)候，他就想，出門總不能隨時(shí)帶著地圖，要是能有一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，發(fā)一條短信過(guò)去，公交路線就能回復(fù)過(guò)來(lái)，豈不是很方便？

    之后劉宏禹的經(jīng)歷頗有點(diǎn)傳奇色彩，他與創(chuàng)業(yè)伙伴一起申請(qǐng)了好幾個(gè)專利，這些專利在當(dāng)時(shí)智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)普及的時(shí)候顯得很是前衛(wèi)，比如“無(wú)線實(shí)名制訂購(gòu)車票的方法”、“一種無(wú)線購(gòu)物的方法和系統(tǒng)”等等。很快，他憑借專利與創(chuàng)業(yè)伙伴拿到了人生的第一筆投資，從事手機(jī)應(yīng)用和增值服務(wù)的研發(fā)，并賺得了人生中第一桶金，之后因公司發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，劉宏禹主動(dòng)離開(kāi)。

第二次創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)游浪潮里栽了跟頭

    劉宏禹自小愛(ài)玩游戲，當(dāng)手里積累了一些資金以后，他開(kāi)始想自己開(kāi)發(fā)一款網(wǎng)游，于是在北京創(chuàng)立了奧蘭科技，這家公司曾因?yàn)?1個(gè)月不發(fā)工資，卻從4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了70余人，仍然能保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而名噪一時(shí)。

    這或許與劉宏禹與生俱來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力有關(guān)，他對(duì)每個(gè)員工坦誠(chéng)以待，告訴他們以公司現(xiàn)在的財(cái)力，可能發(fā)不出工資，但他會(huì)和員工一起創(chuàng)業(yè)，在未來(lái)的3年或5年，網(wǎng)游產(chǎn)品上線后，讓每個(gè)員工都能在北京買房扎根。年輕人的創(chuàng)業(yè)激情由此被激發(fā)，除了滿足不了工資，劉宏禹對(duì)員工提出的設(shè)備、技術(shù)要求都盡力滿足，使得團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大。一次偶然的招商活動(dòng)，劉宏禹帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到了太倉(cāng)，但計(jì)劃不如變化快，手游時(shí)代的來(lái)臨，猶如一波巨浪淹沒(méi)了曾經(jīng)屬于網(wǎng)游的空間，這家公司最終創(chuàng)業(yè)未成，買房的夢(mèng)圓不了了，但欠下的工資得還。他和幾個(gè)創(chuàng)始人給別人打工數(shù)月，還清了欠下的員工工資。解散了游戲團(tuán)隊(duì)，他也消沉了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

打造進(jìn)口商品直銷供應(yīng)鏈

第三次創(chuàng)業(yè)

    今年2月，劉宏禹和合伙人在LOFT工業(yè)設(shè)計(jì)園開(kāi)出了一家進(jìn)口商品直銷中心，韓國(guó)的烤海苔、西班牙的橄欖油、臺(tái)灣的張君雅小妹妹、泰國(guó)的雪糕、阿拉斯加的鱈魚(yú)……各種各樣、數(shù)千種進(jìn)口商品匯集于此，有人說(shuō)這樣的一家店類似于上海自貿(mào)區(qū)的進(jìn)口商品直銷中心，但劉宏禹卻連連搖頭：“你看到的是一家商店，但事實(shí)上這里只是一個(gè)展示中心，我們要做的是一家供應(yīng)鏈企業(yè)?！?

    劉宏禹以前就注意到進(jìn)口商品領(lǐng)域真假難辨、渠道魚(yú)龍混雜等問(wèn)題，進(jìn)口商品貿(mào)易商大多實(shí)力雄厚，而終端銷售商基本上都很小，兩者之間靠層層代理商來(lái)維系，環(huán)節(jié)越多，弊病就越多，能不能建立起一種直銷的方式，給大貿(mào)易商提供小批量訂單處理服務(wù)，給終端銷售商一個(gè)門檻低、貨源正的進(jìn)貨渠道呢？

    過(guò)去的一年多時(shí)間里，劉宏禹參加了上海很多進(jìn)口食品展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)與進(jìn)口商溝通，接下來(lái)便是一家家地跑，說(shuō)明想法、提交計(jì)劃書(shū)?！按蟮倪M(jìn)口商基本上沒(méi)有服務(wù)小批量訂購(gòu)者的能力和精力，我跟他們說(shuō)我來(lái)做你們的小批量供應(yīng)中心，取消中間流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品的滲透力更強(qiáng)。”

一年多的努力沒(méi)有白費(fèi)，劉宏禹談下了數(shù)十家中大型進(jìn)口貿(mào)易商為直銷中心供貨，他建了一個(gè)網(wǎng)站，全國(guó)各地的小批量訂購(gòu)者可以在網(wǎng)上不挑品類、不計(jì)數(shù)量，只要訂購(gòu)滿3000元就可以發(fā)貨?！澳壳盀橹?，已經(jīng)有70多個(gè)訂購(gòu)商戶了，全國(guó)各地的都有?！痹趧⒑暧砜磥?lái)，他的供應(yīng)鏈未來(lái)就像太倉(cāng)的耐克物流中心，坐鎮(zhèn)太倉(cāng)，做進(jìn)口商品的全國(guó)集散中心。

    在太倉(cāng)，這位哈爾濱小伙會(huì)抱怨吃不到正宗的東北大拉皮，當(dāng)記者問(wèn)他，開(kāi)發(fā)網(wǎng)游失敗了，為何沒(méi)有離開(kāi)太倉(cāng)？ “在哪失敗了，就在哪爬起來(lái)，我得給自己一個(gè)交待?！?nbsp;他呵呵一笑說(shuō)。