□本報(bào)記者 李華 文/圖

　　打開(kāi)層層包裝，一件一件仔細(xì)檢查廠家剛發(fā)過(guò)來(lái)的安全帽、口罩、呼吸器等安全防護(hù)用品……作為企業(yè)老總，抽查即將入庫(kù)的商品，本來(lái)不是肖超的工作?？芍灰袝r(shí)間，他都會(huì)隔三差五地“客串”回質(zhì)檢員。

　　安全帽、呼吸器……這些個(gè)人安全防護(hù)用品，關(guān)鍵的時(shí)候可是用來(lái)保命的，容不得半點(diǎn)閃失。用他的話說(shuō)，不是自己對(duì)員工不放心，而是做安全防護(hù)用品，責(zé)任太大，千萬(wàn)不能掉以輕心。

　　手拎肩扛

　　一家一家企業(yè)跑訂單

　　“我是2004年6月從廠里辭職，正式開(kāi)始做生意的。由于沒(méi)有多少本錢(qián)，我從最簡(jiǎn)單的做起。帶著資料，一家一家企業(yè)跑，爭(zhēng)取他們廠里工服的訂單。”肖超說(shuō)，自己出生于1975年10月，是一個(gè)土生土長(zhǎng)的太倉(cāng)人。當(dāng)時(shí)自己正在城廂鎮(zhèn)一家日資企業(yè)就職，主要從事設(shè)備維修保養(yǎng)方面的工作。

　　每個(gè)月只有800~900元工資。這對(duì)剛剛結(jié)婚生子的他來(lái)說(shuō)，壓力很大。與其在廠里辛辛苦苦地掙點(diǎn)工資，還不如自己出去闖闖。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)之所以決定辭職做生意，一是為了改善經(jīng)濟(jì)條件，更好地養(yǎng)家糊口，二是為了換個(gè)環(huán)境，好好地試試自己的“斤兩”。

　　“做生意不僅要本錢(qián)，更要找準(zhǔn)行當(dāng)。可我當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有本錢(qián)，更不知道做什么行當(dāng)。”肖超說(shuō)，由于自己原來(lái)工作的企業(yè)是專門(mén)從事紡織加工，自己對(duì)面料有一些了解，最終他決定從自己熟悉的服裝做起?？勺鍪裁捶b才能既不用多少本錢(qián)，又能有點(diǎn)賺頭呢？他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研后，終于拿定了主意，專門(mén)給企業(yè)定制工服。就這樣，他開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，一邊帶著布料、圖樣等資料，一邊一家一家企業(yè)跑，尋找訂單。

　　那時(shí)候，生意很不好做，常常馬不停蹄地跑上幾天，一個(gè)單子都沒(méi)有。他說(shuō)，由于自己一沒(méi)有品牌，二在市場(chǎng)上沒(méi)有多大的影響，他跑了整整一個(gè)多月，才接到了第一筆單子。 “那是一家?jiàn)W地利企業(yè)，他們一共定做了100套帆布的工服。”雖然已過(guò)去10多年，但肖超依然對(duì)此記憶猶新。

　　就這樣，肖超的生意慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，生意也越做越大，企業(yè)發(fā)展越來(lái)越快。

　　誠(chéng)信為本

　　“勞保用品”年銷上千萬(wàn)

　　幫企業(yè)定做工服說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)過(guò)程非常復(fù)雜。按要求第一時(shí)間趕到浙江等地的大型市場(chǎng)上采購(gòu)布料，聯(lián)系生產(chǎn)廠家趕制樣衣、找繡花廠在樣衣上繡上企業(yè)的LOGO、交定制方確認(rèn)后，再批量生產(chǎn)，確保如期交貨……肖超說(shuō)，為了做出企業(yè)的品牌與“口碑”，創(chuàng)業(yè)10多年來(lái)，誠(chéng)信為本、服務(wù)至上始終是自己的經(jīng)營(yíng)理念。

　　有一次，他接了一家歐美企業(yè)的訂單，對(duì)方要求在10天內(nèi)，必須將其定制的數(shù)百套工服交付，以便其如期開(kāi)業(yè)。這比常規(guī)的訂單縮短了5~6天。為了搶時(shí)間，他連夜驅(qū)車(chē)去浙江采購(gòu)原料，次日下午又趕到常熟去采購(gòu)輔料，趕回太倉(cāng)，馬不停蹄地聯(lián)系生產(chǎn)廠家……可能由于勞累過(guò)度，他突患急性胰腺炎。由于病情嚴(yán)重，他一直在醫(yī)院里住了一個(gè)多月。即便如此，他還是咬牙帶病堅(jiān)持著，等病稍有好轉(zhuǎn)，就拿起電話，協(xié)調(diào)相關(guān)廠家按計(jì)劃組織生產(chǎn)。一直到妻子將訂單如期交付，才松了口氣。

　　2005年3月注冊(cè)成立了天成服裝有限公司，2006年7月，投資100萬(wàn)元成立蘇州安防貿(mào)易有限公司……真是如此，肖超得到了越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，生意越做越順，企業(yè)也越做越大。

　　從原來(lái)單一的定制工服到銷售口罩、面具、呼吸器、安全帽等個(gè)人防護(hù)用品；從原來(lái)的銷售中低檔“勞保用品”到代理美國(guó)3M等國(guó)際一線品牌的“個(gè)人安全防護(hù)用品”……肖超說(shuō)，近年來(lái)，自己的公司發(fā)展全面提速，銷售額逐年翻番。如今蘇州安防貿(mào)易有限公司已是太倉(cāng)一流的安防企業(yè)，不僅是中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)安全健康防護(hù)用品委員會(huì)會(huì)員單位，還是江蘇省特種勞動(dòng)用品定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單位，江蘇省紡織品經(jīng)銷行業(yè)協(xié)會(huì)勞保專業(yè)委員會(huì)會(huì)員。企業(yè)年銷售超2000萬(wàn)元

　　“每年僅手套，我們就能賣(mài)出200~300萬(wàn)副，去年企業(yè)銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。”據(jù)他介紹，該公司不僅有專業(yè)銷售展廳，和專業(yè)的安全專員，還擁有產(chǎn)品種類上千余種，Ansell、代爾塔、3M、諾斯、巴固、金佰利、MSA等全球領(lǐng)先的知名安防品牌一應(yīng)俱全，為太倉(cāng)舍弗勒、中化集團(tuán)、特靈空調(diào)、合承汽配、現(xiàn)代碼頭、萬(wàn)方碼頭等歐美企業(yè)以及央企建立了良好的合作關(guān)系。

　　能吃苦、守誠(chéng)信、重信譽(yù)……說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，肖超這樣說(shuō)，生意沒(méi)有大小之分，只有會(huì)不會(huì)做生意的人，只要用心，小生意也能做出大名堂。