□本報(bào)記者 張瑜 文/圖
工業(yè)風(fēng)的簡(jiǎn)約臺(tái)燈,不僅具有護(hù)眼功能還可以無(wú)線充電;萌貓形態(tài)的小夜燈,不僅可愛(ài)還具備加濕功能……專注于歐美市場(chǎng)的蘇州榮文庫(kù)柏照明系統(tǒng)有限公司,在中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情沖擊等不利環(huán)境中另辟蹊徑,轉(zhuǎn)戰(zhàn)“內(nèi)循環(huán)”,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng),為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀劃更多可能。
以電商為跳板
開(kāi)辟新市場(chǎng)
上世紀(jì)就聚焦北美市場(chǎng),80%的產(chǎn)能用于出口,作為典型的外向型傳統(tǒng)企業(yè),榮文庫(kù)柏多年來(lái)在歐美民用、商用燈具市場(chǎng)占據(jù)穩(wěn)定席位,擁有良好的市場(chǎng)口碑,銷(xiāo)售量也穩(wěn)步提升。“但是市場(chǎng)是多變的,特別是去年以來(lái),中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情,讓我們懂得,過(guò)度依賴單一市場(chǎng),就會(huì)失去發(fā)展活力。”榮文庫(kù)柏負(fù)責(zé)人管偉國(guó)表示,雖然企業(yè)運(yùn)作如常,但早在去年年初,企業(yè)就謀劃著新的發(fā)展方式,變單一的外貿(mào)出口,為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)共同開(kāi)發(fā),“兩條腿走路”。
如何開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?榮文庫(kù)柏將視線瞄準(zhǔn)了電商領(lǐng)域。擁有多年優(yōu)質(zhì)、高端燈具制造經(jīng)驗(yàn)的榮文庫(kù)柏對(duì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常有信心。“伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),高質(zhì)量的燈具產(chǎn)品將成為主流。”管偉國(guó)說(shuō),第一款“試水”產(chǎn)品就從臺(tái)燈開(kāi)始。他找來(lái)了英、美等國(guó)的設(shè)計(jì)師,主打護(hù)眼、智能控制等概念,首批3款臺(tái)燈于去年6月上線榮文庫(kù)柏的天貓工廠店。“互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供一個(gè)良好的平臺(tái)。”管偉國(guó)說(shuō),企業(yè)需要兼顧以往業(yè)務(wù)的生產(chǎn),不可能全身心投入新的業(yè)務(wù)。以電商為跳板,可以以最快時(shí)間將產(chǎn)品投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),了解市場(chǎng)反應(yīng)作出調(diào)整,不斷優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展路徑。
產(chǎn)品不斷豐富
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越做越大
如今,榮文照明工廠店的產(chǎn)品種類已拓展到了近20種,不僅有臺(tái)燈、小夜燈,還有家裝用的筒燈,以及工業(yè)照明等。管偉國(guó)表示,這些產(chǎn)品都是基于榮文多年的優(yōu)勢(shì)資源打造,凝結(jié)了榮文出口產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際設(shè)計(jì)師的智慧,以打響榮文在國(guó)內(nèi)民用領(lǐng)域的“頭炮”。“現(xiàn)在還處于實(shí)驗(yàn)階段。”管偉國(guó)說(shuō),國(guó)內(nèi)照明民用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,在淘寶數(shù)萬(wàn)種照明產(chǎn)品中脫穎而出,還需要不斷創(chuàng)新、深耕市場(chǎng)。每年榮文庫(kù)柏在研發(fā)方面投入近1500萬(wàn)元,去年企業(yè)在國(guó)內(nèi)民用產(chǎn)品研發(fā)上投入超過(guò)十分之一。今年,企業(yè)繼續(xù)邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,不僅在臺(tái)燈的外形方面進(jìn)一步優(yōu)化,還將在臺(tái)燈的應(yīng)用場(chǎng)景、實(shí)用功能等方面做“加法”,在“百元”的大眾消費(fèi)領(lǐng)域中做出精品。
開(kāi)拓國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)是榮文新發(fā)展思路之一,企業(yè)做好了3年、甚至5年的發(fā)展規(guī)劃,借鑒蘋(píng)果等企業(yè)對(duì)未來(lái)二代、三代產(chǎn)品進(jìn)行前瞻設(shè)計(jì)。除此以外,榮文庫(kù)柏繼續(xù)拓寬發(fā)展思路,在教育照明、智慧燈桿等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)探索前行。“過(guò)去,我們的重心一直在國(guó)外,希望通過(guò)3年時(shí)間的調(diào)整,國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)銷(xiāo)售各占50%。” 管偉國(guó)說(shuō)。
不把雞蛋放在同一個(gè)籃子,不斷尋找新的機(jī)遇,才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。居安思危,而不是臨渴掘井,榮文庫(kù)柏?fù)屜绒D(zhuǎn)型,努力打造新的國(guó)民品牌,相信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的道路會(huì)越走越寬。