□本報記者  張  立/文  計海新/圖

　　汽車越來越多，停車越來越難，立體停車設(shè)備也應(yīng)運(yùn)而生。太倉有一家企業(yè)，通過自主研發(fā)，成功生產(chǎn)出了立體停車設(shè)備，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞數(shù)十個國家和地區(qū)。抓住這一市場機(jī)遇，成功開發(fā)出新產(chǎn)品時，這位太倉土生土長的老板施積仁已經(jīng)60多歲，這家企業(yè)就是位于城廂鎮(zhèn)城區(qū)工業(yè)園的成銘液壓機(jī)械有限公司。

　　起家　

　　慧眼識得“金”鐘罩　　

　　在成銘液壓的立體停車設(shè)備生產(chǎn)車間中，一名技師正在調(diào)試一臺剛組裝的立體停車設(shè)備，這臺設(shè)備的4個立柱高2米多，支柱、橫梁都是銀灰色的，升降平臺是淡綠色和鋁本色的，整臺設(shè)備看上去很漂亮。

　　公司董事長施積仁告訴記者，公司生產(chǎn)的立體停車設(shè)備基本都是外銷的，最主要的終端用戶是國外的家庭，對產(chǎn)品的外觀要求很高，甚至?xí)言O(shè)備當(dāng)作地下室或者庭院的一種裝飾，除了質(zhì)量要好，操作要安全可靠，外觀也很重要。基于這樣的需求，現(xiàn)在公司已經(jīng)開發(fā)出了單柱、雙柱、四柱等多個系列的產(chǎn)品，更好地滿足客戶的需求。

　　成銘液壓是城廂鎮(zhèn)土生土長的民營企業(yè)，施積仁是城廂鎮(zhèn)永豐村人。永豐村位于南郊，改革開放后，當(dāng)?shù)睾芏嗳宿k起了金屬冶煉、小五金、小機(jī)械加工作坊和小廠，施積仁是其中的一個。

　　他介紹說，當(dāng)時他在南郊的小工廠用翻砂鑄造工藝生產(chǎn)一些機(jī)械零件，客戶需要什么就加工什么，市場上暢銷什么就生產(chǎn)什么。每天開著摩托車?yán)?，推銷產(chǎn)品，送樣品，小廠的生存很艱難。后來接觸到液壓設(shè)備上的鐘罩，發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，因為當(dāng)時市場上這類產(chǎn)品都是德國和日本生產(chǎn)的，價格比較高，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，作為工業(yè)基礎(chǔ)的機(jī)械設(shè)備市場發(fā)展也很快，帶動了與之配套的液壓設(shè)備發(fā)展，市場前景不錯。公司看準(zhǔn)這一機(jī)遇，先仿制后研發(fā)，做出了品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，此后又陸續(xù)開發(fā)了清洗蓋、聯(lián)軸器等液壓設(shè)備輔件?，F(xiàn)在立體停車設(shè)備和液壓設(shè)備輔件成了公司兩大支柱產(chǎn)品，銷售額每年都保持穩(wěn)定的增長?！?/p>

　　發(fā)展靠自主品牌

　　堅守

　　目前，成銘液壓自主生產(chǎn)包括鐘罩、清洗蓋、軸聯(lián)器、減振環(huán)、減振條、油箱等液壓設(shè)備輔件，并根據(jù)客戶要求進(jìn)行設(shè)計開發(fā)和集成。和開始時仿制、生產(chǎn)鐘罩完全不同，現(xiàn)在的成銘液壓有了大型的壓鑄設(shè)備，生產(chǎn)效率更高，質(zhì)量也更好。

　　施積仁介紹說，10多年前，他的工廠依靠鐘罩生產(chǎn)，有了一定的積累，在204國道邊買下了現(xiàn)在的廠房，又購進(jìn)了壓鑄設(shè)備，用更先進(jìn)的壓鑄工藝取代翻砂工藝生產(chǎn)鐘罩，產(chǎn)品質(zhì)量不比德國的差，并得到了市場越來越廣泛的認(rèn)可。但很快，液壓輔件的市場前景被更多的廠家發(fā)現(xiàn)，競爭變得激烈，當(dāng)時公司又開發(fā)出了立體停車設(shè)備，產(chǎn)品都外銷，賣得好，回款快，似乎比液壓輔件的前景更好，而且有外資企業(yè)上門談鐘罩生產(chǎn)車間的收購或者合資，給出的條件很好。他當(dāng)時也很心動，但反復(fù)衡量后還是拒絕了，因為公司的液壓輔件有自己的品牌，而且已經(jīng)打響，公司要發(fā)展，還得靠品牌。

　　“你看這些鐘罩，多漂亮！”施積仁從碼得整整齊齊的產(chǎn)品中拿著一個鐘罩，邊看邊說。公司的鐘罩和其他液壓輔件有自己的品牌，拿到手上一看就知道是成銘的產(chǎn)品，市場也認(rèn)可。立體停車設(shè)備都是客戶自己銷售，他們都貼自己的牌子，利潤的大頭都讓他們賺了，公司能賺的只是小頭。

　　記者了解到，液壓設(shè)備按使用場合不同可以分為基礎(chǔ)和工程機(jī)械兩個領(lǐng)域，工程機(jī)械液壓輔件主要用在風(fēng)電和各種工程機(jī)械上，這樣的設(shè)備通常在室外作業(yè)。基礎(chǔ)領(lǐng)域的液壓輔件主要應(yīng)用在船舶、礦山機(jī)械、橡塑機(jī)械、冶金機(jī)械以及各種通用設(shè)備上，在室內(nèi)工作。成銘公司目前生產(chǎn)的是后一類產(chǎn)品，經(jīng)過多年的累積和發(fā)展，目前在這一細(xì)分市場的占有率做到了全國第一，“但與第二位的品牌差距不大，沒有太大優(yōu)勢”?，F(xiàn)在，公司正在原來技術(shù)部的基礎(chǔ)上組建研發(fā)中心，研發(fā)工程機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品，“希望在兩個領(lǐng)域都能得到發(fā)展，到時公司將再上一個新臺階”。

　　自主研發(fā)立體停車設(shè)備

　　創(chuàng)新

　　2010年，發(fā)現(xiàn)了立體停車設(shè)備的商機(jī)后，當(dāng)時已經(jīng)60多歲的施積仁決定開發(fā)這種新產(chǎn)品。

　　“其實，當(dāng)時也走了不少彎路，開發(fā)時賠了近200萬元。”施積仁說，那時公司規(guī)模小，感覺很累，甚至有點(diǎn)想退縮。好在后來成功了，現(xiàn)在公司的立體停車設(shè)備和鐘罩一樣，質(zhì)量也得到了客戶的認(rèn)可。

　　成銘液壓的立體停車設(shè)備95%以上出口，主要銷往美國、加拿大，在歐洲的銷售范圍更廣，共有30多個國家和地區(qū)。近兩年，還開發(fā)了東南亞的泰國、馬來西亞、新加坡市場。

　　國內(nèi)汽車保有量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，成銘液壓為何反而忽視了這部分市場？施積仁告訴記者，這有多方面的原因，比如汽車保養(yǎng)習(xí)慣問題，國內(nèi)汽車保養(yǎng)，即使是換機(jī)油、三濾的小保養(yǎng)，也會到4S店或者汽修店、汽修廠去做，而國外很多家庭自己保養(yǎng)，甚至自己修理，并且把這當(dāng)一種樂趣，要保養(yǎng)、修理，就需要把車抬升起來，公司的立體停車設(shè)備既可以停車、也可以抬升車子后進(jìn)行保養(yǎng)，因此很有市場。再如場地問題，國外很多家庭有地下室或者很大的車庫，可以安裝立體停車設(shè)備，或者把設(shè)備安裝在庭院中，而國內(nèi)城市家庭，即使有車庫，也是底層那種，挑高、面積都不適合安裝，小區(qū)地下或者地面停車位又涉及產(chǎn)權(quán)、管理等問題，也不能安裝，所以很難發(fā)展起來。

　　施積仁說，公司也很關(guān)注國內(nèi)市場，隨著停車越來越難，相信適用于公共停車場或者企事業(yè)單位的立體停車設(shè)備市場會較快發(fā)展起來。公司外銷的訂單很多，但還是拿出部分產(chǎn)品放在國內(nèi)銷售，就是想在行業(yè)內(nèi)留有一席之地，等國內(nèi)市場熱起來了，憑借著外銷的品質(zhì)，很快能跟進(jìn)。

　　記者手記

　　在液壓輔件上，堅守品牌謀發(fā)展；發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，創(chuàng)新研發(fā)立體停車設(shè)備。施積仁是一個早期的草根創(chuàng)業(yè)者，但他的身上也有很多同時代草根創(chuàng)業(yè)者不具備的特質(zhì)，正是這種特質(zhì)，才讓他在60多歲時，終于打出了自己的一片天地。

　　施積仁今年已經(jīng)75歲，但每天一早都會去公司里。他的成功中除了品牌意識、創(chuàng)新精神，更有勤勞和奮斗的品質(zhì)。