□本報記者 徐靜

　　伸縮叉，是一種廣泛應(yīng)用于物流行業(yè)和自動化生產(chǎn)線領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。然而，2018年前，伸縮叉行業(yè)幾乎被國外品牌所壟斷，中國企業(yè)則大多以國外品牌的代工廠身份從事產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。

　　太倉長臂猿機(jī)器人科技有限公司于2017年“入局”伸縮叉行業(yè)，通過自主設(shè)計、自主制造、自主組裝，牢牢把控產(chǎn)品整條生產(chǎn)制造鏈質(zhì)量。同時，以創(chuàng)立世界一流的中國品牌為目標(biāo)，不斷完善運營管理體系，克服諸多行業(yè)準(zhǔn)入壁壘，一舉打破了國外壟斷局面。

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　　錨定“高品質(zhì)”航標(biāo)

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　　相對于民用產(chǎn)品和大型工業(yè)產(chǎn)品而言，伸縮叉算是“小產(chǎn)品”，市場規(guī)模并不大，與此同時，這一產(chǎn)品生產(chǎn)成本、技術(shù)門檻又相對較高。對于新進(jìn)入企業(yè)來說，選擇冠以國外品牌進(jìn)軍這一市場，顯然容易得多。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，公司內(nèi)部也就品牌定位問題有過爭論，走一條別人走熟的、驗證過的道路是輕松的。選擇國外品牌，可以助力公司在創(chuàng)業(yè)初期拓寬知名度，打開市場。”長臂猿公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理高路告訴記者，在對行業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行了深入分析后，公司領(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成一致意見，要自主打造高品質(zhì)的中國伸縮叉品牌，而不是打著國外品牌的名號進(jìn)行加工制造。“這意味著我們要走上一條并不輕松、但堅持下去會有更廣闊前景的道路。”

　　明確品牌定位后，長臂猿公司將企業(yè)決策航標(biāo)錨定在“高品質(zhì)”這一關(guān)鍵詞上。“凡是與高品質(zhì)不相符的決策，都要及時避開，要圍繞高品質(zhì)定位，進(jìn)行研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造及運營。”高路說。

　　經(jīng)過一年多時間對產(chǎn)品的用心打磨，2018年，長臂猿公司在CeMAT Asia 2018展會上正式亮相。制造精良的長臂猿伸縮叉以其超高硬度的齒輪技術(shù)和超順滑的研磨軌道技術(shù)等工藝細(xì)節(jié)，給參與展會的客商留下了深刻印象。此后，越來越多的國內(nèi)外知名集成商開始接觸長臂猿公司，從試用其產(chǎn)品到大批量訂購。

　　目前，長臂猿公司的“獼猴系列”單深位伸縮叉和“金剛系列”雙深位伸縮叉已應(yīng)用在汽車、新能源電池、冷鏈、電商等眾多行業(yè)領(lǐng)域，用戶包括京東、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、中國石化、韓國三星等著名企業(yè)。今年上半年，該公司實現(xiàn)產(chǎn)值4077.1萬元，同比增長65%，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)到30%。

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　　堅持“好省快”特色

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　　可以說，長臂猿公司的出現(xiàn)打破了國外品牌對伸縮叉產(chǎn)品技術(shù)與市場的壟斷局面。作為后來者，長臂猿是如何突破重圍、快速成長的？高路認(rèn)為，其關(guān)鍵是“讓客戶看到我們”，進(jìn)而看好公司的未來。

　　要讓“客戶看到”，必須要拿出有競爭力的產(chǎn)品。長臂猿公司以“好、省、快”為鮮明特色，將自己的產(chǎn)品做到極致。

　　首先確保產(chǎn)品高質(zhì)量。“在生產(chǎn)好用、耐用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們不斷加大投入，購買各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，做到100%自主設(shè)計產(chǎn)品、100%自主制造核心零部件、100%自主組裝產(chǎn)品。”高路介紹，長臂猿公司建立了長壽命實驗室，全天24小時高強(qiáng)度運轉(zhuǎn)實驗產(chǎn)品，測試其穩(wěn)定性與耐用性。對每個部件的加工過程進(jìn)行嚴(yán)密控制，將“產(chǎn)品的部件當(dāng)做產(chǎn)品來做”。對產(chǎn)品的傳動件進(jìn)行升級，確保其比競爭對手的更為順滑。

　　做到體系保障更優(yōu)。在長臂猿公司，品質(zhì)、交期、成本控制都有體系來保證。“中國工廠和國外品牌的差距，很多時候就是體系的差距。”高路認(rèn)為，只有體系落地，才能從根本上把工廠的生產(chǎn)制造與各項管理做好，讓客戶真正放心。長臂猿公司從2017年創(chuàng)業(yè)時，就開始推進(jìn)5S管理體系和精益制造管理體系，2018年工廠基本達(dá)到了3S標(biāo)準(zhǔn)，2019年通過全面目視化標(biāo)桿管理達(dá)成了第4個S，2020年建立三級檢驗機(jī)制來達(dá)到第5個S，同時啟動第6個S的項目。2019年引入了持續(xù)改善體系，讓全員參與，把改善當(dāng)成公司邁上第二個臺階的重要方法。“好的體系如同‘發(fā)動機(jī)’，可以持續(xù)推動企業(yè)穩(wěn)而快地發(fā)展。”

　　確保交貨速度更快。“快速交貨是目前高速發(fā)展的物流行業(yè)需要的一種能力，或者說是一種服務(wù)。”高路介紹，要滿足客戶快速交貨的需要，離不開產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和零部件庫存管理。為此，公司以“能標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，不能標(biāo)準(zhǔn)化的實現(xiàn)部件模塊化，不能實現(xiàn)部件模塊化的實現(xiàn)材料批量化”的原則，通過不懈努力，已基本達(dá)到了客戶對快速交貨的要求。

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　　探索“國際化”之路

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　　面向未來，長臂猿公司將眼光放得更遠(yuǎn)。“伸縮叉作為‘小產(chǎn)品’，市場規(guī)模有限，國際化是必然要走的一條路。”高路說，未來，長臂猿公司將以技術(shù)為支撐，以創(chuàng)新為動力，力爭打造世界一流的中國品牌。

　　據(jù)介紹，長臂猿公司目前的產(chǎn)品規(guī)格、性能、實際應(yīng)用等已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，其自主研發(fā)的重載雙深位叉填補了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的空白。此前，針對傳統(tǒng)的伸縮叉在應(yīng)用中會因定位不準(zhǔn)而導(dǎo)致安全事故，長臂猿公司推出了將視覺識別技術(shù)與機(jī)械相結(jié)合的智能安全防撞伸縮叉“火眼”，設(shè)置8個攝像頭，可以識別托盤和貨架的位置，從而使貨物的存取更準(zhǔn)確。下一步，長臂猿公司將把產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計與AI技術(shù)緊密結(jié)合，大力發(fā)展IoT（物聯(lián)網(wǎng)），讓公司生產(chǎn)的伸縮叉融入萬物互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)中。

　　“我們也在不斷分析各類數(shù)據(jù)，哪些產(chǎn)品未來會好賣，哪些未來會不好賣，并及時進(jìn)行調(diào)整，在明確未來主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷完善企業(yè)生產(chǎn)流程、工藝質(zhì)量，力求在未來行業(yè)內(nèi)建立以長臂猿公司標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。”高路信心滿滿地說。

　　記者手記

　　近代工業(yè)發(fā)展史證明，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國都是品牌強(qiáng)國。誰擁有了知名品牌，誰就占領(lǐng)了市場競爭的制高點。隨著“中國制造”的逐步升級，我們迫切需要打造響亮的中國品牌，擴(kuò)大自主品牌的知名度和影響力。相信在打造“世界一流的中國品牌”目標(biāo)的引導(dǎo)下，長臂猿公司將直面挑戰(zhàn)、拓展創(chuàng)新，走向更廣闊的未來。（來源：太倉日報）