今年，圣祖時裝僅日本訂單就萎縮了30%，公司將重心轉向國內(nèi)市場，創(chuàng)立自己的品牌—— 
穩(wěn)中求變應對市場波動  
 
 
　　太倉日報 □記者   張  瑜
　　■圣祖時裝以前主要以承接日、歐眾多一線大牌時裝的加工訂單為主，但今年企業(yè)僅日本訂單就萎縮了30%。

　　■面對外貿(mào)訂單不足的情況，企業(yè)在內(nèi)銷方面動腦筋，承接國內(nèi)銷售商的訂單，并注冊自己的品牌，在求新求變中獲市場認可。

　　■緊跟行情，一步一個腳印，圣祖時裝穩(wěn)中求發(fā)展，用生產(chǎn)世界知名品牌服裝的態(tài)度打造自主品牌，用好品質贏得客戶。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，服裝加工業(yè)一直是“主力隊員”。如今外需不振、原材料價格波動、勞動力成本上漲等諸多因素對不少以加工外貿(mào)服裝為主的中小企業(yè)來說，似當頭一棒。蘇州圣祖時裝有限公司是老牌服裝加工企業(yè)，承接日、歐眾多一線大牌時裝的加工訂單，今年，公司僅日本訂單就萎縮了30%。但從事服裝行業(yè)20多年的圣祖時裝負責人楊建明卻表示：壓力不大。

　　“外銷”轉內(nèi)銷求“變”

　　“外貿(mào)的訂單不足，就在內(nèi)銷方面動腦筋。”楊建明告訴記者，前不久，公司剛剛注冊了國內(nèi)的自主品牌，品牌的實體店已在醞釀中。

　　在多年的外貿(mào)加工期間，圣祖時裝在設計、加工和營銷等方面積累了豐富的經(jīng)驗。如今，圣祖時裝不僅擁有自己的設計團隊，還嘗試新型營銷方式——電子商務，通過網(wǎng)絡商務平臺打響自主品牌時裝的知名度。“我們還將聘請國外重量級設計師坐鎮(zhèn)，引進國外時裝的先進理念，打響名號?！睏罱鹘榻B說，通過與外國一線時裝企業(yè)的接觸，他看到了日本企業(yè)的精工細作和對產(chǎn)品品質的追求，并從引領世界時尚潮流的歐洲服裝設計界汲取營養(yǎng)，“二十年磨一劍”形成了如今的自主品牌。

　　“早在兩年前，我就已經(jīng)逐漸將重心放在國內(nèi)，開始接一些國內(nèi)銷售商的訂單?！睏罱鹘榻B說，設計師團隊每天可以設計出10個新款，其中80%能得到采購商的認可。機會永遠光顧有準備的人，依靠對形勢的準確判斷，求新求變的圣祖時裝已在國內(nèi)市場得到認可。

　　用好品質“穩(wěn)”住大客戶

　　從上世紀90年代初期的幾臺縫紉機起家，圣祖時裝走到今天，楊建明用一個“穩(wěn)”字概括自己的成功之道。這么多年，他沒有大踏步向前，而是靜觀市場，緊跟行情，一步一個腳印發(fā)展。

　　在服裝加工業(yè)最鼎盛的時期，圣祖時裝也沒有盲目擴張?！白龊闷焚|才能贏得客戶?！睏罱魃钣懈杏|地說，多年來，圣祖時裝一直與日本眾多一線品牌保持著良好的合作關系，這使他不僅掌握了時裝界的前沿信息，還結識了很多國外知名設計師，為創(chuàng)立自主品牌打下了堅實基礎?！拔椰F(xiàn)在不急于開疆擴土，就想把管理做好?！睏罱鞅硎?，對于服裝加工這種勞動密集型企業(yè)來說，好的管理可以提升效率、確保質量，而這樣的企業(yè)更能贏得國外客戶的認可。

　　將重心轉向國內(nèi)市場的圣祖時裝依舊沿襲了良好的管理制度，用生產(chǎn)世界知名品牌服裝的態(tài)度打造自主品牌。前不久，圣祖時裝在網(wǎng)絡商務平臺小試牛刀，收到了良好的效果，這也使得楊建明對開拓國內(nèi)市場信心滿滿?！拔覀円呀?jīng)做足了十二分準備，接下來一切都將順理成章?！睏罱餍χf。